Юнит-экономика на Wildberries: как правильно рассчитать и управлять рентабельностью бизнеса
Юнит-экономика – это ключевой инструмент для успешного управления продажами на маркетплейсе Wildberries. Она позволяет понять, насколько выгодна каждая единица товара, с учётом всех затрат: от производства до доставки покупателю. Грамотное владение этой методикой помогает оптимизировать бизнес-процессы, минимизировать убытки и выявить точки роста. В этой статье мы рассмотрим, как правильно рассчитывать юнит-экономику, избегать распространённых ошибок и автоматизировать процесс анализа для экономии времени.
Так же мы поделились бесплатной таблицей для расчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика (от англ. Unit Economics) – это система анализа финансовых показателей одной единицы товара ("юнита"). Она помогает ответить на главный вопрос: сколько денег приносит или требует каждый проданный товар после учёта всех затрат?
Для продавцов на Wildberries юнит-экономика – это не просто расчёт, а важный инструмент стратегического управления. Она позволяет:
- Определить рентабельность каждого товара.
- Выявить скрытые расходы.
- Оценить эффективность текущих стратегий.
- Решить, стоит ли масштабировать продажи или исключить нерентабельные позиции.
Главный критерий успешного бизнеса – положительная разница между вложениями и результатом. Если товар приносит прибыль, его стоит развивать. Если нет – необходимо пересмотреть подход.
Почему юнит-экономика так важна для продавцов Wildberries?
Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов, но его условия работы сложны для неопытных предпринимателей. Комиссии, логистика, налоги и расходы на хранение – всё это может превратить потенциальную прибыль в убытки. Без тщательного анализа бизнес становится хаотичным и рискованным.
Правильный расчёт юнит-экономики помогает:
- Контролировать расходы. Вы узнаете, какие товары приносят прибыль, а какие – нет.
- Оптимизировать процессы. Анализ позволяет сократить ненужные траты.
- Принимать обоснованные решения. Вы сможете грамотно планировать акции, корректировать цены и выбирать подходящие инструменты продвижения.
- Оценивать перспективы. Юнит-экономика показывает, стоит ли масштабировать конкретный товар.
Без анализа юнит-экономики существует риск, что бизнес начнёт работать "в минус", даже если продажи кажутся успешными.
Основные элементы юнит-экономики
Для расчёта юнит-экономики необходимо учитывать несколько ключевых метрик. Давайте подробно разберём каждую из них.
1. Себестоимость единицы товара
Это совокупность всех расходов, связанных с производством или закупкой товара. Включает:
- Сырьё и материалы. Например, ткань для одежды или компоненты для электроники.
- Оплата труда. Расходы на сборку, пошив или упаковку.
- Логистика до вашего склада/фулфилмента и до склада ВБ. Транспортировка товара от поставщика.
- Упаковка. Стоимость коробок, этикеток и других материалов.
Важно учитывать даже косвенные затраты, такие как доставка комплектующих или мелкие услуги. Это поможет избежать недооценки расходов.
2. Комиссия Wildberries
Маркетплейс взимает плату за размещение и продажу товаров. Комиссия варьируется от 5% до 25%, в зависимости от категории товара и модели сотрудничества (FBO или FBS).
Например, при розничной цене товара 1000 рублей и комиссии 20%, Wildberries удерживает 200 рублей.
3. Приёмка товара
Если вы работаете по модели FBO, Wildberries взимает плату за приёмку товара на свои склады. При больших партиях этот расход может стать существенным. Например, стоимость приёмки одной коробки с 50 товарами – 800 рублей, что добавляет 16 рублей к себестоимости каждой единицы.
4. Логистика
Логистические расходы включают:
- Доставка до клиента. Включает транспортировку от склада до пункта выдачи.
- Обратная логистика. Если покупатель отказывается от заказа, товар возвращается на склад, что увеличивает расходы.
5. Хранение на складах
Wildberries взимает плату за хранение товара. Стоимость рассчитывается по объёму товара и времени хранения. Для товаров с низкой оборачиваемостью эти расходы могут быть значительными.
6. Процент выкупа
Не каждый заказ оплачивается клиентом. Например, если из 100 заказов выкупается только 90, остальные 10% товара возвращаются, увеличивая затраты на логистику.
7. Налоги
В зависимости от системы налогообложения продавец платит налоги. Например, на УСН (6% от дохода + 1% на доходы свыше 300тыс рублей) налог рассчитывается как 7% от стоимости продажи. Для товара стоимостью 1000 рублей налог составит 70 рублей.
Пример расчёта юнит-экономики
Возьмём для примера товар с ценой 1000р
1) Себестоимость:
- Закупочная стоимость: 200 руб.
- Логистика до склада/фф: 60 руб.
- Упаковка: 15 руб.
- Штрихкод: 5 руб.
- Доставка до склада Wildberries: 20 руб.
- Итого: 300 руб.
2) Комиссия Wildberries:
- Розничная цена: 1000 руб.
- Комиссия: 20% × 1000 = 200 руб.
3) Логистика до клиента:
- Стоимость доставки: 70 руб.
4) Обратная логистика:
- Процент выкупа: 80%.
- Возвраты: (100% - 80%) × 70 руб. = 14 руб.
5) Хранение:
- Стоимость: 0,14 руб. × 30 дней = 4,2 руб.
6) Налоги:
- Налог (7%): 1000 × 7% = 70 руб.
Итоговые расходы: 300 + 200 + 70 + 14 + 4,2 + 70 = 658,2 руб.
Чистая прибыль: 1000 - 658,2 = 341,8 руб.
Автоматизация расчёта с помощью WBClarity
Ручной расчёт юнит-экономики – процесс трудоёмкий и подверженный ошибкам. Сервис WBClarity упрощает этот процесс, предоставляя:
- Автоматический анализ: Данные обновляются автоматически, исключая риск ошибок.
- Визуализация: Отчёты в виде графиков и таблиц позволяют легко оценивать прибыльность.
- Гибкость: Легко корректировать параметры (цены, комиссии, логистику) для актуализации расчётов.
WBClarity экономит время, помогая сосредоточиться на стратегических решениях вместо рутинных вычислений.
Как избежать ошибок в расчёте юнит-экономики?
Ошибки в расчётах юнит-экономики могут привести к неверным выводам и убыткам. Рассмотрим наиболее распространённые ошибки и способы их предотвращения:
Ошибка 1: Недостаточный учёт расходов
Многие предприниматели не учитывают мелкие или косвенные затраты, такие как упаковка, возвраты или налоги. Это приводит к занижению реальных затрат и ошибочным выводам о рентабельности.
Решение: Составьте полный список всех расходов. Обновляйте его регулярно и не забывайте включать даже небольшие траты.
Ошибка 2: Неправильный расчёт комиссий
Wildberries имеет сложную структуру комиссий, зависящую от категории товара и условий сотрудничества. Ошибки в расчёте могут существенно исказить результаты.
Решение: Изучите актуальные тарифы в личном кабинете Wildberries. Используйте автоматизированные сервисы для точных расчётов.
Ошибка 3: Игнорирование процента выкупа
Процент выкупа напрямую влияет на прибыльность. Например, если возвратов больше, чем ожидалось, это увеличивает расходы на логистику.
Решение: Всегда учитывайте средний процент выкупа при планировании. Если процент низкий, рассмотрите способы его повышения (например, улучшение описания товаров).
Ошибка 4: Человеческий фактор
Ручные расчёты часто содержат ошибки из-за невнимательности или усталости. Особенно это касается больших объёмов данных.
Решение: Используйте автоматизированные инструменты, такие как WBClarity. Это исключит человеческий фактор и повысит точность.
Ошибка 5: Нерегулярный анализ
Условия работы на маркетплейсе постоянно меняются: появляются новые тарифы, растут цены на логистику. Нерегулярный анализ может привести к неожиданным убыткам.
Решение: Регулярно пересчитывайте юнит-экономику и обновляйте данные.
Заключение
Юнит-экономика – это основа эффективного управления продажами на Wildberries. Она помогает понять, сколько приносит каждая проданная единица товара, выявить слабые места и оптимизировать бизнес. Использование автоматизированных инструментов, таких как WildCRM, делает процесс анализа быстрее и надёжнее, помогая принимать обоснованные решения и увеличивать прибыльность вашего бизнеса.
Бесплатные инструменты
Юнит План - бесплатная таблица просчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях
Юнит Факт (в разработке) - бесплатная таблица для просчета фактической юнит экономики и оцифровки еженедельного отчета в ручную
Калькулятор новинок (в разработке) - бесплатная таблица для просчета плановой юнит экономики новых товаров, вложений и прибыли с партий
Юнит Факт (в разработке) - бесплатная таблица для просчета фактической юнит экономики и оцифровки еженедельного отчета в ручную
Калькулятор новинок (в разработке) - бесплатная таблица для просчета плановой юнит экономики новых товаров, вложений и прибыли с партий
